【ハンドメイドの価格設定】赤字にならないための２つのコツ

ハンドメイド販売は気軽に始められるため、最初はかなり安い価格で設定する方が多いですよね。

期間限定のお試し価格であればOKですが、いつまでも「とにかく買ってもらうために安く出品しよう」では後々自分が大変な目に……。

この記事ではハンドメイド歴2年のわたしが、赤字にならないために重要だと感じた以下の２つのコツについて知ることができ、今後のハンドメイド販売に活かすことができます！

ハンドメイドの価格設定で安売りはNG！適正価格に設定しよう

ハンドメイド販売で赤字にならないための１つ目のコツは、適正価格に設定し、安売りしないこと！

このように、極端に低価格で販売した場合、見事ヒットしてたくさん売れたとしても利益がほとんど出ず、忙しいのにほぼ利益なしというかなり酷な状況に陥る可能性が高いです。

それに、安い値段を付けると一見売れそうですが、そうとも限らないのです。

値段を安くつけすぎて上記のような悪循環に陥らないためにも、まずは適正価格に設定するため計算の仕方をおさえましょう！

通常ハンドメイド品の価格設定は、材料費・人件費等を含めた原価（かかった費用）の３～４倍と言われています。

しかし、これと同じく考慮すべきなのが同じジャンルの作家さんたちの販売価格＝市場価格です。

この価格が自分が計算した原価の３～４倍と大きくかけ離れていると、購入してもらうのはなかなか厳しいです。

わたしが作る作品は比較的作業時間がかかるものが多く、人件費を含めた原価の３，４倍の値段にするとかなり高めの価格になってしまい、この値段での販売は市場価格と差がありすぎて現実的に厳しいと判断しました。

そこで考えたのが下記の計算方法です。

この計算であれば、市場価格と大差なく、妥当な値段であると考えたのです。

また、この計算や市場価格とともに”自分ならこの価格でこの作品を欲しいと思うか”も考慮して決めています。

今まで何となくで価格をつけていたという方は、一度しっかり計算してみましょう。

赤字にならないためには、しっかり計算して適正価格にするのが第一歩ですよ！

より購入してもらえるよう、３つの価格帯をつくってみよう

２つ目のコツは、３つの価格帯をつくること！

なぜ３つの価格帯をつくるのがおすすめなの？

３つの価格帯をつくるのがおすすめな理由は以下の３点です。

誰が、どんな場面で使うかで求める価格帯が異なるから

1つ目の理由は、誰がどんな場面で使うかで求める価格が異なるからです。

わたしはアクセサリージャンルで販売しているのですが、実際の購入者像と用途、購入した値段を挙げてみると、以下のようになります。

例えばプレ花嫁様の場合、結婚式は一生に一度の大切な日ですから、あまり安すぎても…という考えがあるのでしょう。

3,000円前後のアクセサリーを購入する方が多いです。

同じ方でも、普段遣い用であれば2,000円前後のものを購入する場合が多い印象。

学生さんの場合はどうでしょう？
同じ普段使いでも社会人より低めの1,000円前後を選ばれる方が多いです。

このように、購入者像、購入者の用途によって求める価格帯が異なります。

購入者の用途に合わせたデザインを提供するため

２つ目の理由は、３つの価格帯をつくることで、シンプルで小さめのものから華やかで大きめのものまで幅広い作品層にすることができ、購入者の用途に合わせたデザインが提供できるからです。

誰が、どんな用途に使うかで求める価格帯が異なるとお話ししましたが、価格と同じく求めるデザインも異なってきます。

例えば、普段遣い用ではシンプルで小さめのものや、華やか過ぎず適度に存在感があるものが好まれますし、結婚式用であれば大ぶりで華やかなデザインが好まれます。

小ぶりのものを作る場合は材料費が少なくなりますし、大ぶりで華やかなものを作る場合はその分材料費も多くかかります。

このように、３つの価格帯をつくることは購入者の用途に合わせたデザインを提供するためにも必要なのです。

低めの価格も設定することで、購入のハードルが低くなるため

３つ目の理由は、購入のハードルを下げるためです。

初めてのお客様の中には、ハンドメイド品でいきなり3,000円台のものを買うのはハードルが高い……と思われる方もいるかもしれません。

そのような場合も、３つの価格帯をつくって低めの価格も設定することで、

と購入しやすくなる可能性があります。

購入のハードルが下がるという意味でも、３つの価格帯をつくることは効果があると考えられます。

実際に行ったハンドメイド作品の価格設定

わたしの場合は主に、1,000円台・2,000円台・3,000円台の３つの価格帯を設定しました。

価格帯別に①デザイン②どんな方が購入したか③購入者の主な用途④価格別の人気度をまとめてみると、以下のようになります。

	デザイン	購入者像	主な用途	人気度
1,000円台	・シンプル ・小さめ	・学生さん ・社会人の方 ・主婦の方	・誕生日プレゼント ・普段遣い用	No.3
2,000円台	・華やか過ぎず 　適度な存在感 ・大きき過ぎず 　小さすぎず	・社会人の方 ・主婦の方 ・プレ花嫁様	・誕生日プレゼント ・普段遣い用 ・出産祝いや結婚祝い ・結婚式お呼ばれ用 ・結婚式、二次会、前撮り	No.2
3,000円台	・華やか ・大きめ	・社会人の方 ・主婦の方 ・プレ花嫁様	・出産祝いや結婚祝い ・結婚式お呼ばれ用 ・結婚式、二次会、前撮り	No.1

このデータはあくまでわたしの場合であって、作品の種類によってどの価格帯が売れやすいかは変わってきます。

わたしの場合は花嫁様向けの商品が売れ筋なので、3,000円台と2,000円台中後半のものの人気度が高くなっています。

この他にも花嫁様向けにティアラを作ったことが何度かあり、この場合は上記よりも高めに値段を設定しましたが、主軸としてはこの３つの価格帯にしています！

３つの価格帯をつくった効果はどうだった？

購入者の用途の幅が広がった

はじめは1,000円台かそれ以下の値段で販売する作品ばかりだったため、普段遣い用以外の購入はあまり見られませんでした。

しかし、ターゲット像を考えて３つの価格帯を作ってからは普段遣い用だけでなく、結婚式用、プレゼント用など様々な用途で購入してもらえるようになりました。

いろいろな方に購入してもらえるようになった

アクセサリーの場合、小さめシンプルが好きとか、大きめ華やかが好きとか……好みが分かれますよね。

また、同じ方が購入する場合でも、普段遣い用なのか結婚式用なのか、普段遣いでもデート用か日常使い用かでも求めるデザインが変わってきます。

価格帯の幅を広げたことで、材料費の幅も広げることができるようになったため、デザインの幅が広がり、シンプル好きから華やか好き、学生さんからプレ花嫁様までいろいろな方に購入してもらえるようになりました！

売上アップに繋がった

上記のように購入者の幅が広がったことで、結果的に売上アップに繋がりました！

ハンドメイド販売を始めて２ヶ月目には売上４万を達成し、５ヶ月目には売上１５万を達成できた要因のひとつは、この３つの価格帯を設定したことだと思っています。

まとめ：ハンドメイド作品の価格設定は、適正価格＆価格帯の工夫をして黒字で続けよう！

今回は、ハンドメイドの価格設定で赤字にならないためのコツを２つご紹介しました。

価格の計算をしないで何となくで設定している方、意外と多いのではないでしょうか？

後々困ってしまうのは自分ですし、長くハンドメイドを続けるためにも早めの段階で計算した適正価格をつけるようにしましょう！

それでは今回のまとめです。

参考　【ミンネ（minne）で売れない人必見】初心者でも1週間以内に売れた方法

また、売れる作品を作るためにはお客様が満足するクオリティーの作品を作る必要があります。

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資格取得後は”講師”を名乗ることができますし、曖昧ではなく確かな技術や知識を身に着けることができます♪